Fólk sem stundar sölu veit að til að ná góðum söluárangri er mjög mikilvægt að finna viðskiptavini og það sama á við um sölu utanríkisverslunar. Viðskiptavinir söluþjónustu utanríkisviðskipta eru yfirleitt erlendis, svo hvernig á að finna fleiri erlenda kaupendur? Ég hef stundað sölu utanríkisviðskipta í næstum 10 ár og ég mun deila með ykkur eftirfarandi níu leiðum fyrir mig til að finna erlenda viðskiptavini, sem og kostum og göllum ýmissa aðferða, í von um að hjálpa litlu samstarfsaðilunum sem stunda erlenda verslunarsala!
Fyrst af öllu, fyrsta aðferðin: finna viðskiptavini í gegnum viðskiptavini, þetta er beinasta og mjög áhrifaríkt!
Margir viðskiptavinir veita frekari kynningu meðan á samskiptaferlinu stendur. Nýttu þér þessi tækifæri og þú getur fundið út meira
Viðskiptavinur. Það þarf auðvitað ákveðinn grunn.
Kostir: Viðskiptavinir sem viðskiptavinir kynna eru tiltölulega nákvæmir og auðvelt að meðhöndla. Ókostir: meiri tími og orka, hár viðhaldskostnaður.
Önnur aðferðin: sýna
Þetta er mynd sem ég tók þegar ég var á sýningunni 2016. Á undanförnum árum hafa ýmsar sýningar hér heima og erlendis komið fram hver á eftir annarri, sumar sýningariðnaður er tiltölulega breiður og sumar sýningariðnaður sértækari. Viðskiptavinirnir sem finnast á sýningunni eru tiltölulega áreiðanlegir og hafa mikið traust.
Kostir: Fyrirtæki sem fara oft á sýninguna munu finna: á sýningunni geta viðskiptavinir séð vörur þínar beint og náið, þú getur átt samskipti og átt bein samskipti við viðskiptavini augliti til auglitis og viðskiptasamningaferlið er skilvirkt, tímabært og hratt . Almennt séð er fólkið sem fer á sýninguna tengt greininni. Ef samskiptin eru slétt og skilningurinn nógu djúpur er núverandi tækifæri til að skrifa undir pöntunina tiltölulega stórt, þannig að það er engin þörf á þróunarskrefum eins og netmarkaðssetningu, heimsóknum og rekja viðskiptavinum, sem sparar tíma og kostnað.
Ókostir: Hins vegar, með þróun tímans og stuðningi landsstefnunnar, taka fleiri og fleiri fyrirtæki þátt í sýningunni, viðskiptavinir í sömu atvinnugrein og sömu sýningu, geta átt samskipti við marga birgja á sama tíma, það er þægilegt að finna svipaðar vörur. Því er svolítið erfitt að þróa nýja viðskiptavini á sýningum og skrifa undir pantanir á staðnum.
Þriðja aðferðin: leita í gegnum leitarvélar o.s.frv
Til dæmis getur Google fundið vefsíður viðskiptavina og birtingarsíður og fundið tengiliðaupplýsingar viðskiptavinarins í gegnum samskipti við viðskiptavini.
Sérstakur Google hvernig á að leita að þróun viðskiptavinum, ég hef birt tengdar greinar á fyrri opinbera reikningnum, áhugasamir samstarfsaðilar, þú getur skoðað fyrri greinar. Eða smelltu á hlekkinn hér að neðan.
Google Advanced Search þróar viðskiptavina hvernig á að LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Fjórða aðferðin: tollgögn
Sem stendur eru þriðju aðila þjónustufyrirtækin sem sjá um tollagögn blanduð, sum tollgögn skilja eftir raunverulegar kaupendaupplýsingar og önnur skilja eftir upplýsingar frá flutningsmiðlum. Það er einnig hægt að skoða það í gegnum opinberar leiðir og þessi gögn eru ókeypis.
Kostir: nákvæm öflun viðskiptavinaupplýsinga, mjög nákvæm öflun viðskiptavinaupplýsinga, auðvelt að þróa
Ókostir: Í fyrsta lagi þarf að taka mikið gjald og í öðru lagi eru tollgögn almennt gömul gögn fyrir hálfu ári eða mörgum árum síðan og tímabærni viðskiptavina er tiltölulega léleg.
Fimmta aðferðin: B2B pallar
Með uppgangi fjölda B2B kerfa eins og Alibaba og Made in China hafa alþjóðleg viðskipti fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki orðið auðveldari.
Kostir: Kynning á netinu, spara ferðakostnað fyrir utanlands- og viðskiptaferðir, sýningarkostnað osfrv.
Ókostir: Það eru fleiri og fleiri B2B vettvangar, umferð helstu vettvanga hefur náð flöskuhálsi og fjölda auglýsinga þarf að setja á gjaldskylda kynningu, sem er kostnaðarsamt, óhagkvæmt og hefur meiri graut. Eftirfarandi er vefsíða Alibaba B2B verslunarinnar okkar, áhugasamir samstarfsaðilar getasmelltu á hlekkinn.
Sjötta aðferðin: í gegnum vettvanga iðnaðarins, eins og Forbes Forum, utanríkisviðskiptahringi osfrv
Hver atvinnugrein hefur sinn vettvang og þú getur leitað á viðeigandi vefsíðum og vettvangi iðnaðarins til að finna upplýsingar um viðskiptavini.
Kostir: Þessir utanríkisviðskiptavettvangar eru samskiptavettvangur, kaupendur og seljendur geta sent inn á vettvanginn, kostnaður við þróunarfjármagn er lágur og kaup viðskiptavina er tiltölulega nákvæm.
Ókostir: Þarftu að pósta stöðugt, mikið vinnuálag, mikill tímakostnaður, lágt kauphlutfall viðskiptavina
Sjöunda aðferðin: öflun viðskiptavina án nettengingar
Til dæmis, farðu á ákveðið svæði, svæðið er aðallega einbeitt í ákveðinni iðnaðarkeðju, farðu á staðbundið svæði til að heimsækja viðskiptavini, dreifa bæklingum, augliti til auglitis samskipti.
Kostir: nákvæm viðskiptavinaöflun og mikil afköst
Ókostir: Sölufólk þarf að finna viðskiptavini einn af öðrum, eyða tíma og orku, sérstaklega sölu utanríkisviðskipta, þurfa að fara til útlanda, sækja um vegabréfsáritanir, panta flugmiða, hótel o.s.frv., hár fjármagnskostnaður.
Áttunda aðferðin: byggðu þína eigin vefsíðu
Fyrirtækið stofnar sína eigin opinberu vefsíðu eða óháða vefsíðu Google, eins og opinbera vefsíðu okkar: www.light-best.cn
Það er líka www.light-best.com
og Google Indie:www.bestuvlamp.com
Kostur:
1. Takmarkað af vettvangsreglum, tiltölulega sveigjanlegt og ókeypis, og vettvangsreglur eru margar, keppendur eru margir,
2, er hægt að aðlaga og í samræmi við eigin þarfaþróun, geta mætt langtímaþörfum fyrirtækja í þróunarferlinu og í samræmi við þróun fyrirtækisins heldur áfram að bæta, en á þessum tímapunkti eru mörg fyrirtæki eða einstök utanríkisviðskipti starfsfólk getur ekki gert, þeir oft á vefsíðu fjárfesting er mjög lítil, treg til að eyða peningum á vefsíðu, halda að það er vefsíða getur, bara einfaldlega sýna vörur, ekki spila kosti vefsíðunnar yfirleitt, og oft vegna þess að af miklum fjölda slíkra fyrirtækja vefsíður, tilvist persónulegra utanríkisviðskiptavefsíðna, svo að margir hafa misskilning, gera gott starf á vettvangi, Það hunsar frekar eigin kosti þess að byggja stöðvar.
3. Sjálfsmíðaðar vefsíður þurfa fagfólk sem veit hvernig á að hagræða og kynna, og þurfa einnig ákveðna tækniaðstoð, ef sjálfsmíðaðar vefsíður eru fínstilltar og kynntar vel verða áhrifin betri en vettvangurinn. Ef vörumerkisáhrifin myndast getur það jafnvel drepið pallinn á nokkrum sekúndum
Ókostir: Það er mikill fjöldi fagfólks og tæknifólks sem stöðugt hagræðir og kynnir vettvanginn og vefsvæðið er oft mjög hátt, þar á meðal hraði, röðun verður mjög góð, það eru líka margar auglýsingar á vettvangnum, vefsíðunni umferð er mikil og líkur á aðgangi viðskiptavina eru tiltölulega miklar.
Ef það eru engir faglærðir tæknimenn fyrir viðhald, uppfærslu, hagræðingu og kynningu, þá er röðunin á eftir pallinum.
Ókosturinn við sjálfbyggða vefsíðu er óvirkur og bíður þess að kaupendur hagræði vafra í gegnum háan fórnarkostnað. Erlendur SNS vettvangur
Níunda aðferðin: erlendir SNS pallar
Svo sem eins og Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook o.s.frv. til að finna viðskiptavinum utanríkisviðskipta
Kostir: Erlendir kaupendur eru gjarnan yngri og notkun samfélagsmiðla er mjög mikil. SOHO er góð leið til að nota erlenda félagslega vettvang til að þróa viðskiptavini
1. Félagslegir vettvangar geta útrýmt landfræðilegum takmörkunum og kynnt á mörgum svæðum
2. Vettvangurinn hefur mikla umferð og mikla útsetningu, sem getur aukið vörumerki persónulegra eða fyrirtækja
3. Viðskiptavinur klístur og samskipti við viðskiptavini
Ókostir: Það er nú of mikið efni birt í gegnum SNS, hátt endurtekningartíðni, sterkar auglýsingar, fleiri rangar upplýsingar, minni þátttaka og samskipti og sterk rekstrarhæfni
Pósttími: 23. mars 2023